國務院常務會議研究確定的促進光伏產業(yè)健康發(fā)展的五大政策措施中,，明確提出要加強國際合作,，鞏固和拓展國際市場,。但是作為全球光伏的傳統(tǒng)市場,，歐美卻對我光伏業(yè)頻頻發(fā)難,，我國企業(yè)能否把握住新興國際市場的巨大機會?

新興海外市場全面開花

亞太,、東歐,、非洲,、拉美等新興市場的全面開花,，將在很大程度上彌補傳統(tǒng)市場的相對萎縮。

2013年,，海外新興市場備受關注,，也將迎來諸多機會。阿聯(lián)酋太陽能工業(yè)協(xié)會研究報告預計,，到2015年,，中東和北非地區(qū)太陽能需求量將占全球總需求量的8%，太陽能裝機總量有望達到3.5GW,。據悉,，商務部正在抓緊制定新政策，推進太陽能光伏行業(yè)的援外力度,，主要針對非洲40多個國家,，從而強制帶動中國光伏企業(yè)“走出去”。

同時,，中國組件企業(yè)在去年第四季度對日本的出貨量超過了400MW,，其重要程度在出口市場中僅次于德國。業(yè)界分析稱,，如果今年補貼下調后延,，或是補貼下調幅度不大，日本市場的火熱情況將會貫穿整個2013年,。隨著去年印度發(fā)布光伏招標及支持政策后,，其裝機量將在2013年得到大幅提升。羅馬尼亞目前對可再生能源的需求仍然旺盛，裝機量也將在2013年得到進一步提升,。“2013年,，新興光伏市場將迎來新一輪發(fā)展熱潮。隨著光伏發(fā)電成本的降低和各國配套政策的出臺,，未來全球將涌現(xiàn)出更多的新興市場,。”中盛光電CEO佘海峰告訴記者。他認為,，亞太,、東歐、非洲,、拉美等新興市場的全面開花,，將在很大程度上彌補傳統(tǒng)市場的相對萎縮，預計今年全球裝機總量仍將保持增長態(tài)勢,。

在新興市場的開拓中,，晶科能源表現(xiàn)頗為搶眼。“應該說我們在東南亞,、非洲和南美市場都早已布局,，在部分地區(qū)已經取得了相當驚人的成績。”錢晶表示,，“晶科在南非,、印度、日本,、加拿大等國家,，都已收獲多個大型和超大型項目，并積累和布設了重要的客戶網絡,。”據悉,，2012年晶科僅在南非斬獲的訂單就已接近100MW。

輝倫太陽能則推出“金磚戰(zhàn)略”,，在巴西首屆光伏展會上正式宣布挺進巴西,。袁全表示，針對該國光伏政策尚未完全明確,、相關從業(yè)人員專業(yè)度不高以及現(xiàn)行常規(guī)電價偏高的市場特點,，輝倫改變單一提供光伏組件的策略，結合系統(tǒng)集成能力,，推出風光互補系統(tǒng),，其中包括風光互補路燈、離網直流系統(tǒng)等,，并在當?shù)貙ふ掖砩?。與此同時，輝倫在東南亞,、非洲地區(qū)的業(yè)務也在有序開展,。據悉，輝倫日前已與新必奧能源公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，聯(lián)合開發(fā)40MW泰國光伏電站,。“新興海外市場是我們一直努力跟蹤的方向。”昱輝陽光研究院副院長吳承志在接受記者采訪時表示,，“昱輝在澳大利亞已經取得了相當不錯的業(yè)績,，在非洲和東南亞市場也已經開始布局。”另外,，吳承志強調,，雖然印度已對包括我國在內的多個國家提出反傾銷調查，但印度光伏市場的潛力仍值得關注,，因為其國內產能很難滿足當前的安裝需求,。

開拓市場應對癥下藥

深入了解當?shù)氐臍夂蛱攸c、政治局勢,、法律法規(guī),，確保收匯安全。

在開拓海外新興市場的過程中,，我國企業(yè)有哪些需要注意的地方?“相對于成熟的歐美市場,，目前業(yè)界所謂的新興市場，多是"陽光管夠,、財力和經驗不足"的發(fā)展中國家和地區(qū),。”袁泉強調，“在開拓這些市場時,，我們需要特別注意以下兩點：第一,，必須貼近終端市場需求，開發(fā)出價格低廉的應用性產品,，尤其是離網型系統(tǒng);第二,，要深入了解當?shù)厥袌龅臍夂蛱攸c、政治局勢,、法律法規(guī),，更要確保收匯安全。”“我認為首先要了解當?shù)氐恼卟町?、應用差異,、目標客戶和客戶的購買習慣差異以及他們對于產品要求的差異。”錢晶表示,，“然后再選擇合適的對口產品,、合適的推廣溝通渠道,、合適的合作伙伴及合作方式等。”錢晶強調,，關鍵還是要看品牌,、成本和服務，這才是制勝的王道,。品牌不僅僅是做廣告,，搞贊助，它來自于質量,、口碑和長期的客戶信任;成本來自于高效率的技術和生產運營管理;服務則來自于客戶為先的意識和專業(yè)在地團隊,。

完善的一站式服務為中盛光電在海外市場帶來了豐厚的回報。佘海峰表示,，實際上,，在海外許多的光伏電站項目上，中盛光電同時扮演了工程總承包商和組件供應商兩種不同的角色,。如這次的羅馬尼亞項目,，中盛不僅是整個項目的組件供應商，還是項目的EPC提供商,，而且還為項目提供融資服務,。“這才是我們的一站式服務，永遠不對客戶說"NO",。”他強調,。“發(fā)展本土團隊是成功開拓新興市場的關鍵所在。”吳承志向廣大光伏企業(yè)建議,，“本土人才對當?shù)氐恼?、環(huán)境等情況更為熟悉，積極吸收本土人才往往能起到事半功倍的效果,。”